مهارات التفاوض المتقدمة
الدفع السريع
Debit Card/Credit Cardارسال استفسار
التحدث مع فريقنا!نظرة عامة
مصممة لمراجعة الموضوعات الأساسية الحيوية التي تعتبر ضرورية لأي مفاوضات ناجحة. تم تصميم مهارات التفاوض المتقدمة للمفاوضين ذوي الخبرة الذين يتطلعون إلى تطوير مهاراتهم في الجوانب الأكثر تحديا لعملية التفاوض. سنقوم بمراجعة وتطبيق المفاهيم التي تم تعلمها بالفعل للمساعدة في التعامل مع المواقف الأكثر تعقيدًا التي تشمل فرق التفاوض والمفاوضات متعددة الأطراف والمفاوضين من مستويات مختلفة من المهارات. تقدم الأدوار وأنشطة المجموعات الصغيرة ملاحظات فورية يمكن للمندوبين استخدامها لتحسين مهاراتهم.
الأهداف
- معرفة كيفية التخطيط والاستعداد لعملية التفاوض.
- تعرّف على كيفية فتح مفاوضات وإبرامها.
- فهم قيمة لغة الجسد والمعرفة السلوكية التي تعزز التفاوض والاتصالات التجارية على نطاق أوسع
- استكشف التقنيات الخاصة بكيفية التفكير التحليلي والاستراتيجي عند التفاوض
- تعلم كيفية التفاوض بثقة من موقف الشراكة مع العملاء والموردين وأصحاب المصلحة الآخرين
- تحديد المهارات اللازمة لتكون قادرة على التعامل بفعالية مع مربحة اعتراضات الأسعار
- اكتشف إطارًا لتحليل سياق التفاوض وإعداد موضع تفاوض مثالي
- تعرف على كيفية إعداد وتقديم اقتراح في مرحلة تفاوض نهائية تجارية
محتوى الدورة
أدناه مثال على محتوى الدورة التدريبية. يمكن أن يكون المحتوى "مخصصًا" للوفاء بالمتطلبات الدقيقة للعميل.
- مراجعة استبيان ما قبل الدورة
- ناقش الأهداف والخبرات الرئيسية مع التفاوض
- التفاوض "عملية التفكير"
- تفكيرك وأثره على التفاوض
- الحصول على موقف إيجابي من عملية التفاوض
- الحفلة الاخرى
- البحث وتحديد موقف الأشخاص الآخرين
(موقف التفاوض التجاري) - التفاوض وحده أو في فريق
- تخطيط وإعداد وتنسيق اجتماعات التفاوض التجارية الرئيسية
- الأدوار وتحليل أصحاب المصلحة
- المتطلبات القانونية والتنظيمية الأساسية لما
يشكل "صفقة"
- فتح التفاوض (الاجتماع الأول)
- البيانات الافتتاحية والختامية
- تقديم مؤسستك في مناقصة أو مفاوضات
- التعامل مع الأسئلة الصعبة أثناء المناقصة أو التفاوض
- الأسباب الرئيسية سوف يدفع الناس سعر الطلب الخاص بك
- الاختلافات الرئيسية بين البيع والتفاوض
- تقديم "السعر" بأكبر قدر من التأثير والأسلوب المقنع
- تصاعدي
- تحليل الطاقة
- المتغيرات
- قائمة التسوق
- التكاليف والفوائد
- يبدأ المندوبون في التحضير للمفاوضات
- دراسات الحالة
- تخطيط ورقة العمل وخطة العمل
- مجموعة أدوات التفاوض
- قراءة الآخرين بفعالية
- لغة الجسد
- استجواب متقدم ومهارات استماع نشطة
- إجهاض اعتراض التفاوض
- تقديم مقترحات حازمة
- تحديد المتغيرات الرئيسية التي يمكن التفاوض عليها
- قوة "السلطة" خلال المفاوضات الخاصة بك
- الاحتياجات والدوافع الموجودة في التفاوض
- سوف يقوم المندوبون بدور في التفاوض (سيتم تصوير هذا)
- ردود الفعل على التفاوض
- دراسات الحالة
- تخطيط ورقة العمل وخطة العمل
- مجموعة أدوات التفاوض
منهجية
يرتكز أساس التدريب لدينا في التعلم التجريبي القائم على النشاط. تأخذ هذه المنهجية في الاعتبار أساليب التعلم والتواصل المختلفة ، والأهم من ذلك الاختلافات اللغوية والثقافية. من خلال المشاركة الفعالة يتم تبني تطبيق النظرية وتطبيقها.
يهتم فريق التدريب لدينا بعناية بتخطيط وتصميم الطرق التعليمية الفعالة الضرورية لنقل المعرفة. إن المهارات الإبداعية لمدربي الإدارة والمستشارين لدينا هي التي تكشف المهارات غير المستغلة للمندوبين من خلال:
- مناقشة جماعية
- الأنشطة الفردية والنقابية
- المهام الفردية والجماعية
- دراسات الحالة
- لعب أدوار
- تقييم الصوت والفيديو
- تخطيط العمل
- ألعاب التعلم التجريبية
- العروض
- تقييم
تاريخ
زمن
كلفة
موقعك
Arabic 
English 