تقنيات المبيعات المتقدمة

الدفع السريع

Debit Card/Credit Card

ارسال استفسار

التحدث مع فريقنا!

نظرة عامة

اكتشف موقفًا جديدًا من البيع ، وحسن مهاراتك لتكون ناجحًا في البيع المتقاطع ، والبيع والتغلب على المقاومة يغطي هذا البرنامج المكثف مجموعة كبيرة من مهارات البيع والمعرفة لتحسين الأداء وزيادة أرباح شركتك. سوف يستكشف المندوبون جميع المهارات التي يحتاجونها لإضافة قيمة إلى عملائهم مع زيادة مبيعات الشركة.

الأهداف

  • فهم استراتيجية المبيعات وكيفية تقديم خدمة عملاء استثنائية
  • استكشف سيكولوجية البيع وتحليل كيف يفكر العملاء ويشعرون
  • تعلم كيفية كتابة المقترحات التي هي مثيرة للاهتمام وغنية بالمعلومات
  • تحليل أهمية مهارات إدارة الوقت والتخطيط في المبيعات
  • إعداد تقنيات فتح وإغلاق فعالة
  • حدد إشارات الشراء المختلفة وفرصة البيع والبيع المتقاطع
  • مناقشة تحليل الاحتياجات واستخدام تقنيات الاستجواب
  • كيفية التعامل مع الاعتراضات
  • تعرف على كيفية تقديم التأثير والاقتناع الذي يؤدي إلى نتائج ملموسة
  • نقدر أهمية بناء علاقات دائمة مع العملاء
  • وضع الأهداف والغايات وكيفية البقاء على رأسها
  • تحديد الدافع وكيفية البقاء دوافع وإيجابية

محتوى الدورة

أدناه مثال على محتوى الدورة التدريبية. يمكن أن يكون المحتوى "مخصصًا" للوفاء بالمتطلبات الدقيقة للعميل.

اليوم الأول
استراتيجية المبيعات
  • مراجعة مهارات البيع الأساسية
  • إدارة الحسابات الرئيسية
  • إدارة العلاقات
  • تقديم خدمة عملاء استثنائية
سيكولوجية البيع
  • كيف يفكر العميل ويشعر به
  • جودة البيع - تجاوز السعر
  • تحسين معدل الإضراب الخاص بك
كتابة الاقتراح
  • أجزاء من الاقتراح
  • تقنيات الكتابة الاحترافية
  • تقديم الاقتراح الخاص بك
إدارة الوقت والمنطقة
  • لماذا حان الوقت موردك الأكثر أهمية؟
  • إدارة وقتك ومنطقتك
  • تنظيم وتحديد الأولويات
اليوم الثاني
قوة التفكير الايجابي
  • موقفك يحدث فرقا
  • تحسين "الموقف"
  • الذكاء العاطفي
إضافة قيمة لعملائك
  • الجمع بين المبيعات والخدمة
  • بيع عبر وبيع ما يصل
  • مطابقة الميزات والفوائد لاحتياجات العملاء
  • القيمة من خلال البيع المتقاطع
  • القيمة من خلال البيع
عروض المبيعات والنصب
  • مهارات العرض الفعال
  • التغلب على تحديات العرض
  • الملعب المصعد
  • البيع مقابل البيع الاستشاري
بناء الحفاظ على العلاقات
  • كسب ثقة عميلك
  • إنشاء الفرقة الشخصية والتنظيمية الخاصة بك
  • التعامل مع العملاء الصعبة
اليوم الثالث
التغلب على المقاومة
  • لماذا يقاوم العملاء؟
  • التغلب على المقاومة
  • مسح سوء الفهم
  • مهارات التفاوض
  • التعامل مع العيوب
  • التغلب على المماطلة
الدافع الذاتي
  • الدوافع ومحركات إزالة الحوافز
  • الحفاظ على "إطار ذهني" إيجابي
  • أن يكون الدافع لحل المشاكل
تحديد الأهداف والغايات الذكية
  • تحديد الأهداف والغايات الشخصية
  • تطوير خطة عمل شخصية
  • تنفيذ خطة العمل
  • الاتفاق على عمليات المتابعة الفعالة

منهجية

يرتكز أساس التدريب لدينا في التعلم التجريبي القائم على النشاط. تأخذ هذه المنهجية في الاعتبار أساليب التعلم والتواصل المختلفة ، والأهم من ذلك الاختلافات اللغوية والثقافية. من خلال المشاركة الفعالة يتم تبني تطبيق النظرية وتطبيقها.

يهتم فريق التدريب لدينا بعناية بتخطيط وتصميم الطرق التعليمية الفعالة الضرورية لنقل المعرفة. إن المهارات الإبداعية لمدربي الإدارة والمستشارين لدينا هي التي تكشف المهارات غير المستغلة للمندوبين من خلال:

  • مناقشة جماعية
  • الأنشطة الفردية والنقابية
  • المهام الفردية والجماعية
  • دراسات الحالة
  • لعب أدوار
  • تقييم الصوت والفيديو
  • تخطيط العمل
  • ألعاب التعلم التجريبية
  • العروض
  • تقييم
العلامات:

تاريخ

11 أغسطس 2020 - 13 أغسطس 2020

زمن

9:00 am - 3:00 pm

كلفة

AED5،400.00
Abu Dhabi

موقعك

أبو ظبي
رمز الاستجابة السريعة

حدد التدريب والاستشارات الإدارية LLC حقوق الطبع والنشر 2020

 

إعداد القوائم في لوحة المسؤول

arArabic
en_USEnglish arArabic